Общая картина: $120 млн и рост числа сделок
По данным Astana Hub и KPMG Kazakhstan, казахстанские технологические компании привлекли в 2024 году суммарно около 120 млн долларов США через венчурные инвестиции, гранты и корпоративные ускорители — рост на 38% по сравнению с 2023 годом. Число зарегистрированных стартап-сделок превысило 140, из которых около 60% приходится на Алматы.
Примечательно, что структура инвестиций заметно сместилась: если в 2022–2023 годах доминировали посевные раунды (до $500 тыс.), то в 2024 году выросла доля раундов серии А ($2–10 млн) и более крупных стратегических инвестиций от корпоративных фондов — Kaspi Ventures, Jusan Ventures и Halyk Innovations.
Какие секторы в фаворе у инвесторов
Финтех: по-прежнему на первом месте
Финансовые технологии остаются наиболее привлекательным сектором для казахстанских инвесторов. Развитый рынок мобильных платежей (охват — более 72% взрослого населения), активный регулятор (НБ РК и AIFC с sandbox-режимом) и высокая цифровая грамотность городского населения создают идеальную питательную среду. В 2024 году несколько fintech-компаний привлекли раунды от $3 до $8 млн: платёжные решения для МСБ, BNPL-сервисы для B2C и решения по комплаенсу для банков второго уровня.
B2B SaaS: растущий интерес
Корпоративное программное обеспечение по модели подписки — сектор, который инвесторы называют «недооценённым» применительно к Казахстану. Локальные ERP-решения, HR-tech платформы и отраслевые вертикали (логистика, строительство, ритейл) показывают стабильный рост. Компании в этом сегменте имеют более предсказуемые метрики (ARR, NRR), что особенно ценится при привлечении институциональных раундов.
Агротех: казахстанское преимущество
Сельскохозяйственный сектор РК обладает колоссальным потенциалом цифровизации: 22 млн гектаров пашни, крупнейшие животноводческие хозяйства региона и государственная программа «Агроцифра». Стартапы в этом сегменте привлекают как местных, так и международных инвесторов (особенно из ОАЭ и Южной Кореи), заинтересованных в продовольственной безопасности региона.
Ed-tech: бурный рост после пандемии
Онлайн-образование закрепило позиции: несколько казахстанских ed-tech компаний уже вышли за пределы страны, работая в Узбекистане, Кыргызстане и Азербайджане. Платформы подготовки к SAT/ЕНТ, корпоративного обучения и переквалификации специалистов в IT показывают Net Revenue Retention выше 120%.
Инфраструктура поддержки: что есть в Казахстане
Казахстанская экосистема значительно обогатилась институциональной поддержкой за последние два года. Ключевые точки входа для стартапов:
- Astana Hub — резидентура, налоговые льготы (0% КПН), акселерационные программы, более 1 200 резидентов из 60 стран.
- AIFC Innovation Hub — специализируется на финтех, регтех и исламских финансах; sandbox-режим для тестирования продуктов без полного лицензирования.
- QazTech Ventures — государственный венчурный фонд с мандатом на соинвестирование в казахстанские технологические компании.
- Алматинские акселераторы — MOST, Almaty Innovation Hub, корпоративные программы Jusan Bank и Halyk Bank.
- МФЦА (AIFC) — английское право, международный арбитраж, удобная корпоративная форма для привлечения иностранных инвесторов.
Главные вызовы казахстанских стартапов
При всём позитиве экосистема сталкивается с системными ограничениями, которые признают сами основатели:
- Кадровый дефицит. Нехватка опытных product-менеджеров, data scientists и специалистов по росту — главная жалоба основателей в опросах Astana Hub 2024 года.
- Узкость локального рынка. Рынок РК ограничен 19 млн человек — для амбициозного роста большинство стартапов должны изначально строить региональную или глобальную модель.
- Выход поздних раундов. После серии А (и тем более серии В) казахстанские компании вынуждены обращаться к иностранному капиталу. Местных фондов на крупные чеки пока недостаточно.
- Регуляторная неопределённость. В отдельных секторах (IoT, медтех, образование) законодательная база отстаёт от рыночных реалий, создавая правовые риски для инвесторов.
Прогноз на 2025–2026 годы
Опрошенные Nexari инвесторы и управляющие акселераторами сходятся во мнении: казахстанская экосистема продолжит рост, причём ускоряющимися темпами. Несколько ключевых трендов:
AI-first стартапы. Мировой бум генеративного ИИ докатился до Казахстана с небольшим лагом — в 2025 году ожидается волна стартапов, интегрирующих LLM в вертикальные решения для казахстанского рынка.
Региональная экспансия. Компании, доказавшие модель на рынке РК, будут активнее выходить в Центральную Азию и Монголию. Географическая близость и схожесть регуляторных сред снижает барьеры.
Корпоративный венчур. Крупные казахстанские корпорации (банки, телекомы, ритейл) усиливают венчурные подразделения — это создаёт новый канал финансирования и возможности для B2B-партнёрств.
Итог
Алматинская tech-экосистема вышла из стадии «интересного эксперимента» и входит в фазу зрелости. Объём привлечённого капитала, качество инфраструктуры и появление стартапов с реальными метриками роста свидетельствуют о том, что Казахстан превращается в полноценный региональный хаб, способный конкурировать за таланты и капитал с соседними рынками.
Поделиться материалом:
Специализируется на венчурных инвестициях и технологическом предпринимательстве в Центральной Азии. Ранее — аналитик QazTech Ventures и эксперт программы акселерации Astana Hub.